濟鋼亮劍備戰(zhàn)“一帶一路” 近日，山鋼濟南分公司與中鐵大橋局集團物資有限公司簽訂了孟加拉國帕德瑪大橋S355JO橋梁鋼1.5萬噸主合同，正式挺進“一帶一路”重點工程項目。

　　孟加拉國是海上絲綢之路沿線重要國家，帕德瑪大橋是孟中印緬經(jīng)濟走廊建設(shè)，打造區(qū)域利益共同體的重要工程。2014年，中鐵大橋局集團中標孟加拉國帕德瑪大橋工程，成為迄今中國企業(yè)中標的大國際橋梁工程。山鋼濟南分公司取得了該項目所需鋼管樁用鋼S355J0鋼板的供貨權(quán)，成為今年以來該公司在國內(nèi)外重點工程項目中折得的又一頂桂冠。

　　近年來，山鋼濟南分公司重點開發(fā)“兩端一重”(產(chǎn)品、客戶、重點工程)市場，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)水平，滿足用戶需求，連續(xù)中標國內(nèi)外重點工程項目，客戶、資源結(jié)構(gòu)得到了不斷優(yōu)化和提升。

　　練就“一招鮮”敢攬瓷器活

　　水電壓力鋼管用600兆帕鋼板是低焊接裂紋敏感性調(diào)質(zhì)鋼，技術(shù)含量高，對成份和性能要求異常嚴格。為了占領(lǐng)高等級水電用鋼市場，濟南分公司用戶應用技術(shù)中心決心練就“一招鮮”。

　　該公司組建的水電用鋼產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓團隊在2012年成功研發(fā)出該類產(chǎn)品，并一舉中標浙江仙居抽水蓄能電站項目。這意味著該公司高等級水電用鋼進入國家水電重點工程，拿到了高等級水電鋼市場的通行證。交付后，鋼板實物質(zhì)量和焊接性能均得到了項目業(yè)主和施工方的高度評價。

　　此后，該團隊又先后成功開發(fā)了600兆帕級JH610CFD水電用鋼板、800兆帕級JH780CFE水電用鋼板，其生產(chǎn)的水電用07MnMoVR、07MnNiVDR、07MnNiMoDR國標牌號鋼板通過國家容標委認可，并取得生產(chǎn)許可證書；80毫米~300毫米厚度的S355J2+N(Z25\Z35)水電設(shè)備用鋼板在阿爾斯通水電設(shè)備中廣泛應用。今年7月份，在國家電網(wǎng)新建吉林敦化、河北豐寧、安徽績溪3個抽水蓄能電站壓力鋼管用鋼板項目中，山鋼濟南分公司水電用鋼中標3個項目的全部600兆帕級和Q345鋼板，中標鋼板總量近5萬噸。

　　以客戶滿意之道叫響金字招牌

　　多年來，山鋼濟南分公司一直在努力推動與番禺珠江鋼管的合作，但由于距離較遠等多方面原因，一直未能形成訂單合作。

　　今年，山鋼濟南分公司經(jīng)過努力，與番禺珠江鋼管有限公司簽訂一筆正火型Gr.BN管線鋼訂單。但是合同要求相當“苛刻”，不僅對沖擊韌性剪切面積等要求十分嚴格，并且交貨期僅有20天。對于生產(chǎn)正火型管線鋼的山鋼股份濟南分公司來說，完成訂單交付的可能性幾乎為零。

　　“以訂單帶動研發(fā)、以研發(fā)推動市場”，在銷售部門、技術(shù)中心和生產(chǎn)單位的密切配合下，山鋼濟南分公司僅用15天就完成了訂單的下發(fā)、研發(fā)和生產(chǎn)交付，性能合格率，獲得了客戶的高度好評。

　　與此同時，跟蹤山東省重點能源化工項目———日照嵐山港原油儲備庫項目近一年之久的山鋼濟南分公司，憑借良好的工程業(yè)績、生產(chǎn)保障能力和優(yōu)異的顧客滿意度，一舉中標該項目二期工程全部4臺10萬立方米大型石油儲罐高強鋼的供貨權(quán)。

　　今年3月份，北京，中國石油物資公司大廈1602會議室，國內(nèi)21家主要中厚鋼板生產(chǎn)企業(yè)濟濟一堂，爭搶中石油2015年中厚鋼板供應資質(zhì)。評標結(jié)果終顯示，山鋼濟南分公司容器鋼板項目和普板、低合金項目綜合得分排名第二，不但保住了中石油容器鋼板供應商資質(zhì)，還獲得了普板和低合金板的供應商資質(zhì)，為山鋼濟南分公司在中石油系統(tǒng)重點工程中打開了資質(zhì)之門。

　　7月上旬，山鋼濟南分公司研制的目前國內(nèi)強度級別要求高的橋梁鋼———Q500qE一次性通過第三方檢測，滿足了滬通長江大橋供貨技術(shù)條件和投標資格認證要求。同時，國內(nèi)大厚度的80毫米Q420qE批量應用于成貴鐵路岷江特大橋，標志著該公司高等級橋梁鋼產(chǎn)銷研實現(xiàn)重大突破。