耐得住寂寞 方能守得了繁華
鋼材市場(chǎng)對(duì)于鋼材貿(mào)易的作用向來不可忽視，但如今伴隨著鋼貿(mào)行業(yè)的疲軟，鋼材市場(chǎng)的規(guī)模也隨之減小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年上海寶山、香山、華東、生資等5家鋼材交易市場(chǎng)的成交量一度達(dá)到800萬噸，成交額近200億元。其中，鼎盛時(shí)期，上海寶山鋼材交易市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱寶山鋼市)的商戶們創(chuàng)下了日交易量居全國鋼材交易市場(chǎng)首位的紀(jì)錄。那時(shí)，寶山鋼市每天都是人來車往、門庭若市，交易大廳里人聲鼎沸，各個(gè)鋪位里，此起彼伏的電話聲不絕于耳，業(yè)務(wù)員們忙著詢價(jià)、問貨。而如今寶山鋼市又以什么形態(tài)存在著？10月14日，筆者走進(jìn)寶山鋼市，一探究竟。
昨天：車水馬龍門庭若市
筆者縱觀整個(gè)寶山鋼市，發(fā)現(xiàn)交易大廳大門緊閉，5層樓高的辦公大樓從3樓起便空空如也。據(jù)悉，目前鋼材市場(chǎng)里的商戶約為200家，且每年因資金問題、經(jīng)營問題等原因撤離的鋼貿(mào)商數(shù)量在逐年增加。
寶山鋼市曾是上海交易規(guī)模大的票據(jù)式市場(chǎng)。據(jù)鋼材市場(chǎng)某位負(fù)責(zé)人透露，在鋼貿(mào)行業(yè)輝煌階段，鋼貿(mào)商若想在這里獲得一席之位，得是關(guān)系戶才有希望進(jìn)駐，商家之間私下轉(zhuǎn)讓費(fèi)一度飆到5萬元。然而筆者在寶山鋼市的招商辦公室里不見當(dāng)年盛況，辦公室里只有兩位負(fù)責(zé)人冷清地做著與招商無關(guān)的事情。據(jù)悉，寶山鋼市里也曾含有較多管理部門，如信息部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、工商部等，而如今只保留了招商辦公室與保衛(wèi)科。寶山鋼市招商部門的負(fù)責(zé)人談起當(dāng)年的盛況有些自豪地對(duì)筆者說：“寶山鋼市的名氣很響，入駐的門檻也比較高，客人都是自己找過來的。我們只需要坐在辦公室里，那些想要鋪位的人，名片放在桌子上都能排很長，有很多人想進(jìn)都進(jìn)不來�！�
據(jù)知情人士介紹，寶山鋼市的營銷面曾覆蓋長三角，并沿江沿海輻射華中、華北、華南。前些年斥巨資完善了多功能信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，建立了上海熱線———寶山鋼鐵網(wǎng)站，用于電腦網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并實(shí)行跨地區(qū)、跨行業(yè)合作，周邊城市有3400多個(gè)企業(yè)入網(wǎng)，通過對(duì)網(wǎng)站信息的二次加工，形成了上海寶山鋼材價(jià)格指數(shù)系列。
圖為冷清的上海寶山鋼材貿(mào)易市場(chǎng)。
今天：物是人非門可羅雀
自鋼材貿(mào)易進(jìn)入微利時(shí)代，寶山鋼市的命運(yùn)也隨之急轉(zhuǎn)直下。上文中提到的鋼市負(fù)責(zé)人告訴筆者：“今年已經(jīng)有幾十家企業(yè)確定要撤離，這個(gè)數(shù)字比去年還多�！�
據(jù)了解，目前寶山鋼市除了規(guī)模減小之外，商戶的交易狀況也從盈利轉(zhuǎn)向虧本，當(dāng)下能夠維持收支平衡已算是良好的狀況。
筆者走進(jìn)交易情況在寶山鋼市里相對(duì)穩(wěn)定的某家鋼貿(mào)商戶中了解到，該公司于1997年便進(jìn)駐寶山鋼市，以經(jīng)營螺紋鋼為主，曾在行業(yè)需求旺盛之時(shí)打造出自身的品牌優(yōu)勢(shì)，尤其是在螺紋鋼的銷售上頗具優(yōu)勢(shì)。
“在行業(yè)較為火熱的時(shí)候，電話、手機(jī)整天響不停，現(xiàn)如今生意慘淡了許多，人也不如從前忙碌�！痹摴镜呢�(fù)責(zé)人表示，“近兩年每年的成交量甚至不及前些年每月的成交量�！惫P者發(fā)現(xiàn)辦公室墻壁上的榮譽(yù)牌匾也只是停留在2010年。今年下半年以來，鋼材價(jià)格一路下滑，鋼貿(mào)商的生存之路愈加艱難。據(jù)知情人士透露，該家公司的投入資金相對(duì)于前些年已減少約2/3。
不僅如此，筆者采訪到一位多年經(jīng)營螺紋鋼的鋼貿(mào)商，了解到他經(jīng)營的公司目前在寶山鋼市成交的月交易量為2000噸左右，貿(mào)易量相對(duì)于往年已減少約2/3。產(chǎn)品主要銷售給鋼貿(mào)中間商，客戶多來自于上海、浙江、江蘇等華東地帶。
筆者了解到，寶山鋼市里大部分鋼貿(mào)商的銷售對(duì)象已轉(zhuǎn)向終端客戶。一位在寶山鋼市里經(jīng)營鋼材貿(mào)易達(dá)20年的鋼貿(mào)商介紹說：“目前寶山鋼市的鋼貿(mào)商大部分都于2011年起開始逐步轉(zhuǎn)型，做起下游終端客戶的生意�！倍@位貿(mào)易商所在的公司也于2010年伊始，將客戶主要定位為下游終端客戶。
另外，近些年來鋼鐵電商的涌現(xiàn)，對(duì)鋼材市場(chǎng)里傳統(tǒng)貿(mào)易商的發(fā)展帶來不容忽視的挑戰(zhàn)。筆者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寶山鋼市里的部分傳統(tǒng)鋼貿(mào)商已開始逐步涉足鋼鐵電商，但多為在一些電商平臺(tái)上掛單，以達(dá)到宣傳的目的，依靠電商平臺(tái)完成交易的鋼貿(mào)商較少。
據(jù)寶山鋼材市場(chǎng)里已涉足電商平臺(tái)的某鋼貿(mào)商介紹，其公司已在一些知名鋼鐵電商平臺(tái)掛單，但實(shí)際產(chǎn)生的交易量不及整體交易量的1/4，且這些通過電商平臺(tái)完成的交易量還是因客戶的需求才達(dá)成的。
另外，不少鋼貿(mào)商表示，通過第三方平臺(tái)交易，因不能保證對(duì)方能否安全發(fā)貨，不敢輕易嘗試，網(wǎng)上掛單純粹是為達(dá)到廣告宣傳的目的。除了涉足電商的鋼貿(mào)商之外，在寶山鋼市里仍有一批未涉足電商的傳統(tǒng)鋼貿(mào)商。他們表示，因自身擁有穩(wěn)定的銷售渠道，在當(dāng)下電商平臺(tái)還不夠穩(wěn)定的嘗試階段，他們并不愿觸及電商。
“辛辛苦苦十幾年，一夜回到投資前�！睂�(duì)于眾多鋼貿(mào)商而言，這句話也許能夠恰如其分的形容他們目前的心境。然而，對(duì)于那些敢于直面市場(chǎng)的鋼貿(mào)商而言，不斷創(chuàng)新與嘗試的背后，則是其對(duì)于行業(yè)發(fā)展的樂觀態(tài)度與堅(jiān)持。
未來：前途未卜路在腳下
縱觀寶山鋼市的發(fā)展歷程，在其發(fā)展前期，鋼材市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和鋼材市場(chǎng)職能，為駐場(chǎng)客戶提供多樣化服務(wù)，如提供交易信息，建立工商部、信息部和搭建自身的鋼鐵網(wǎng)站等。而在發(fā)展后期，由于行業(yè)大趨勢(shì)的影響，市場(chǎng)行情有所改變，寶山鋼市先后以減負(fù)的名義，裁掉了工商部、信息部和網(wǎng)站服務(wù)等部門。市場(chǎng)服務(wù)功能再度回到原點(diǎn)，簡(jiǎn)化到僅僅提供辦公場(chǎng)所，客戶也隨之流失慘重。
從這個(gè)鋼材市場(chǎng)興衰發(fā)展歷程看，正如鋼材市場(chǎng)里的管理人員所說：“在當(dāng)前的情況下，要經(jīng)營好鋼材市場(chǎng)，就要求鋼材市場(chǎng)在鋼鐵電商的沖擊與行業(yè)新形勢(shì)下做好服務(wù)升級(jí)，在市場(chǎng)理者的基礎(chǔ)上，成為駐場(chǎng)客戶的服務(wù)商�！�
目前，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈處于行情低谷，不只是票據(jù)式鋼材市場(chǎng)遭遇到前所未聞的壓力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)都遇到諸多問題，如果選擇逃避，則意味著失去了以后的發(fā)展機(jī)會(huì)。而對(duì)于鋼材市場(chǎng)來說，更要承受住壓力，利用社會(huì)現(xiàn)有各類資源，擴(kuò)充、完善市場(chǎng)服務(wù)，使自身在創(chuàng)新經(jīng)營中不斷攀上新的臺(tái)階。這樣才有可能吸引更多客戶進(jìn)駐市場(chǎng)，才能為迎接市場(chǎng)回暖行情作好充分準(zhǔn)備。
眼觀了整個(gè)寶山鋼市興衰過程的招商負(fù)責(zé)人對(duì)筆者說：“有很多企業(yè)以前賺到錢，自己造了寫字樓。鋼材生意好賺的時(shí)候，還在這里設(shè)經(jīng)營點(diǎn)，現(xiàn)在為了節(jié)省開支，都撤回去了。商人嘛，賺不到錢，肯定會(huì)走。”確實(shí)，現(xiàn)在鋼貿(mào)的形勢(shì)太不好了，如果貿(mào)易上能從單純‘搬磚頭’貿(mào)易中成功轉(zhuǎn)型，通過業(yè)務(wù)上的化、多元化，增加加工配送服務(wù)，直接面對(duì)終端用戶，可能才有錢賺，鋼貿(mào)市場(chǎng)才能迎來再次繁榮。”
