2016年開始,屬于中國陶瓷行業(yè)現(xiàn)代風(fēng)潮流的真正開啟,歐文萊品牌積極推動整個行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型與發(fā)展,已然成為一個標(biāo)桿。同時伴隨2017年其戰(zhàn)略發(fā)布會的推動,歐文萊更是在市場終端形成如野蠻生長一般迅猛的發(fā)展態(tài)勢,驚呆了國內(nèi)同行——“歐文萊灰”引起行業(yè)灰調(diào)現(xiàn)象,一時間新老企業(yè)紛紛推出以“黑、白、灰”為主調(diào)的產(chǎn)品;現(xiàn)代家居素色美學(xué)如大風(fēng)過境,刮遍行業(yè)每個角落,自此不少品牌展廳、店面改造,簡約、現(xiàn)代成了設(shè)計風(fēng)格的,仿佛看到歐文萊空間展示設(shè)計的影子。云南巖棉板

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　　據(jù)了解,歐文萊今年以來客戶量快速增長,特別是許多已經(jīng)瞄上現(xiàn)代風(fēng)格并準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商,幾乎無不是把歐文萊定為考察的站,區(qū)域代理權(quán)不斷呈現(xiàn)出了經(jīng)銷商爭相簽約的局面。根據(jù)其國內(nèi)公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),歐文萊2017年計劃在中國市場新增180家標(biāo)準(zhǔn)品牌專營店,剛過去的5月份就單月新增了專賣店46家,到6月份的總體建店完成率已經(jīng)輕松過半,全年度超計劃已經(jīng)沒有任何懸念。同時,歐文萊今年客戶銷量與店面數(shù)量均呈現(xiàn)爆發(fā)性增長,多地銷售實現(xiàn)了倍數(shù)級增長!

　　歐文萊銷售倍數(shù)級增長的背后究竟是什么?今天,我們來一一揭秘。

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　　辟蹊徑贏市場,

　　戰(zhàn)略性聚焦素色現(xiàn)代磚

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　　以往,一直走國際化道路的歐文萊在中國市場相對低調(diào),導(dǎo)致研發(fā)、技術(shù)等產(chǎn)品優(yōu)勢在國內(nèi)市場中未能被人所了解。而今年,歐文萊進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級,在專注素色現(xiàn)代磚的新品牌定位下施展的一系列組合營銷措施,不僅讓國內(nèi)消費群體更深入了解歐文萊的產(chǎn)品和優(yōu)勢,還充分彰顯了歐文萊強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實力和發(fā)展持續(xù)性。高度聚焦素色現(xiàn)代磚,使歐文萊研發(fā)制造優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,是歐文萊銷售倍數(shù)級增長的原因之一。云南巖棉板

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　　營銷大師特勞特定位理論提到:人們每天面對的信息是海量的,但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的,卻是極少的,這稀缺的用戶認(rèn)知才是真正的戰(zhàn)場。云南巖棉板

　　對于商家來說,真正的戰(zhàn)爭發(fā)生在用戶的心智中,要集中全力、聚焦一點,去搶占人們的一個心智區(qū)塊,以至讓他產(chǎn)生“條件反射”式的心理連接——吃洋快餐,麥當(dāng)勞、肯德基;買快時尚的衣服,ZARA;買手機(jī),Iphone;喝涼茶下火,王老吉、加多寶;買奢侈包,愛馬仕……而歐文萊的高度聚焦戰(zhàn)略,在行業(yè)中、在消費人群中建立了良好的反射機(jī)制:現(xiàn)代家居風(fēng)格,素色現(xiàn)代磚;買素色現(xiàn)代磚,去歐文萊。云南巖棉板

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　　如今,以往大熱的產(chǎn)品品類空白市場早已被瓜分無幾,甚至這一兩年開始流行的所謂“現(xiàn)代仿古磚”也呈扎堆之勢,想要搶占市場份額,需要獨辟蹊徑,聚焦目標(biāo)。誠如某行業(yè)人士所言:“如果沿著差異化不大,定位太寬泛,不聚焦的道路一直走下去,或許偶爾也可以見到一些風(fēng)景,但只有明晰了戰(zhàn)略方向和品牌定位,才能夠在細(xì)分市場中發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢,繼而成為細(xì)分市場。很顯然,歐文萊走在了前面�！痹颇蠋r棉板

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　　破舊式掀變革,云南巖棉板

　　產(chǎn)品自帶強(qiáng)大競爭力云南巖棉板

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　　歐文萊長期與國際大型建材公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,在滿足國際客戶苛刻要求的過程中,技術(shù)達(dá)到了國際水平,積累了18年國際產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,形成了歐文萊強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實力,造成歐文萊素色現(xiàn)代磚比國內(nèi)同類型產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。同時,注重技術(shù)升級、研發(fā)設(shè)計等多方面開拓創(chuàng)新,令歐文萊每塊產(chǎn)品都自帶能量。云南巖棉板

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　　曾經(jīng),乏人了解歐文萊每一款產(chǎn)品的落地都要伴隨相當(dāng)艱辛的過程,也無人知道歐文萊研發(fā)團(tuán)隊每年承載超過200款新品系列的開發(fā)量,而所有面世的產(chǎn)品都僅僅是在其中千挑萬選地錘煉出來的10%,其余90%的待選型產(chǎn)品并不乏特色看點,只是在嚴(yán)格的市場考證與趨勢分析中被選擇淘汰。現(xiàn)在,銷售井噴是素色現(xiàn)代磚產(chǎn)品具有強(qiáng)大競爭力的好表現(xiàn),是歐文萊研發(fā)團(tuán)隊得到認(rèn)可的好證明,十八載素色現(xiàn)代磚研發(fā)經(jīng)驗,如陳釀開封,香飄十里。

　　面對嚴(yán)峻的市場形勢,歐文萊積極適應(yīng)國內(nèi)外市場新變化,首創(chuàng)T-GBST研發(fā)模式,打破行業(yè)在研發(fā)上固有的思維模式,從紋理這單一技術(shù)指標(biāo)的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)y理、灰度、觸感、光感、防滑等綜合技術(shù)指標(biāo)的關(guān)注;并且,歐文萊率先對“瓷磚應(yīng)該是什么色彩更適合家居”此類問題投入了大量的關(guān)注和研究的舉動,此舉促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品傳統(tǒng)價值點發(fā)生改變,推動行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)向更多元化領(lǐng)域拓展,間接地為大眾創(chuàng)造更、多元化、多層次的消費選擇。

　　歐文萊執(zhí)行總裁汪加武曾表示:“歐文萊國內(nèi)銷售近期倍數(shù)級的增長與其不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新變革是分不開的,這些變革顛覆了原有的產(chǎn)品研發(fā)思維模式,取得現(xiàn)在令人矚目的成就�！痹颇蠋r棉板

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　　營銷管理內(nèi)外優(yōu)化,

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　　無論理念、產(chǎn)品多么獨到,終落地,仍是要經(jīng)過營銷這至關(guān)重要的一環(huán)。歐文萊通過一系列營銷系統(tǒng)內(nèi)部管理優(yōu)化,銷售團(tuán)隊思路清晰,業(yè)務(wù)能力不斷提升;營銷支持后臺,銷售服務(wù)規(guī)范、高效,助力品牌產(chǎn)品銷售。云南巖棉板

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　　▲月度述職,指出欠缺環(huán)節(jié),強(qiáng)化地區(qū)開拓技能,提升銷售業(yè)績與執(zhí)行能力。

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　　▲戶外拓展,提升心理素質(zhì)。

　　另一方面,隨著陶瓷市場的飛速發(fā)展和企業(yè)自身實力的不斷提高,經(jīng)銷商與競爭對手的競爭逐漸進(jìn)入一種白熱化階段,依靠價格、成本控制、公司實力等硬實力參與競爭的模式逐漸失去優(yōu)勢。當(dāng)雙方硬件水平逐漸接近的時候,意欲擴(kuò)大銷售就必須提升經(jīng)銷商本身的軟實力。歐文萊建立了完善的經(jīng)銷商管理體系,通過線上、線下兩種途徑幫助經(jīng)銷商提升其自身軟實力。云南巖棉板云南巖棉板

　　打破傳統(tǒng),云南巖棉板

　　新展示模式行業(yè)潮流云南巖棉板

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　　陶瓷市場競爭日益激烈,促使各品牌終端成為又一角力的前沿陣地。因此,品牌對終端展示的設(shè)計風(fēng)格和能力都提出了更高的要求,展示設(shè)計在終端競爭中的作用日益凸顯。云南巖棉板

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　　歐文萊打破行業(yè)傳統(tǒng)設(shè)計,以歐文萊素色美學(xué)為風(fēng)格基礎(chǔ):標(biāo)志性的素色現(xiàn)代設(shè)計足以令當(dāng)?shù)亻T店成為當(dāng)?shù)匦涯康募揖拥貥?biāo);開放式的樣板間,簡潔而精致,突破了常規(guī)風(fēng)格的框條,個性和美感并存;拋棄傳統(tǒng)的大寫板展示模式,采用陣列式展示,簡單而有序,有效地展現(xiàn)產(chǎn)品鋪貼效果,突出大規(guī)格的優(yōu)勢。云南巖棉板

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　　終端展示作為商業(yè)活動與消費者群體之間信息與情感交流的載體,占據(jù)著舉足輕重的地位。歐文萊不斷的創(chuàng)新,推動終端展示趨于成熟,帶動提高專賣店銷售力,成為行業(yè)紛紛效仿的對象,重塑陶瓷行業(yè)終端展示設(shè)計的趨勢格局。云南巖棉板

　　產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、展示、營銷并不是一個個單獨的項目,而是一個環(huán)環(huán)相扣的互聯(lián)整體,根據(jù)品牌方針完善升級各個環(huán)節(jié),才能成就的品質(zhì)聯(lián)動,從而促進(jìn)銷售增長。云南巖棉板

　　另外,有專家認(rèn)為:“畫皮容易畫骨難,市場并非簡單的撥開云霧便可見青天的。在現(xiàn)階段,產(chǎn)品同質(zhì)化問題已是老生常談,如果一直實行“拿來主義”,一味借鑒改良甚至照搬模式,終也只能落得望山跑馬,徒勞無功。實現(xiàn)多層次、多方面的創(chuàng)新才能開辟出新端口,歐文萊為行業(yè)樹立了良好的示范作用�！痹颇蠋r棉板